三秦沃野硕果丰，产销两旺暖民心。当前，陕西各地的农产品仍处于上市旺季，从黄土高原的荞麦地到渭北平原的葡萄架，从陕北的山地苹果园到秦巴山区的柑橘园，农产品的销售热潮正在三秦大地涌动。一颗颗饱满的果实、一茬茬优质的杂粮，承载着农民的期盼，也考验着产销衔接的效能。

  为了让农产品销得更俏、更好，各地干部下沉一线畅通销路，乡村里，商超架起了直通田间的桥梁，直播镜头聚焦着乡土好物，物流网络延伸到田间地头。这些务实举措，将“好收成”变成了“好收入”。

  今日，陕西日报推出“这里的销售有妙招”整版报道，呈现陕西各地打通农产品销售经营渠道的鲜活实践。愿这些探索凝聚更多合力，让三秦优品香飘更远，让农民的笑容更加灿烂。

  11月13日，渭南润泽现代农业发展有限公司里，工人对即将出口的葡萄做包装。 通讯员 彭一鹏摄

  11月20日，在渭南市临渭区下邽镇，渭南润泽现代农业发展有限公司的冷库前一派火热景象：数十名工人手捧晶莹饱满的“阳光玫瑰”葡萄，小心翼翼地码入箱中；叉车来回穿梭，将这些“绿宝石”送上在一旁等候的冷链车。

  “本月13日，3.5万公斤、货值50余万元的临渭葡萄出口迪拜，是我们打开中东市场的‘敲门砖’！”临渭区葡萄协会秘书长袁博指着满载的冷链车说，“到今年销售季结束，临渭葡萄累计出口量预计可达2.5万吨。”

  渭南与拜迪相距约6000公里，如何保证葡萄风味不失、口味不变？渭南润泽现代农业发展有限公司负责人李春善掀开冷库门，揭晓了答案：“我们采用全程冷链‘冻龄保鲜’技术，可以将货架期延长至20天以上，就像给葡萄建了座‘时光冻结舱’。葡萄的色泽、硬度和甜度仿佛被按下‘暂停键’，可让迪拜消费者尝到新鲜的葡萄。”

  这份“新鲜”赢得了海外客商的青睐。首次前来渭南采购果品的越南客商谢小林在葡萄园里找到了合作信心。“口感、甜度、亮度都很好，大小正适合我们的市场。这是个甜蜜的开始。”据悉，谢小林今年已收购300多吨临渭葡萄。

  目前，临渭葡萄已远销俄罗斯、越南、泰国、马来西亚等23个国家和地区，像谢小林这样的临渭葡萄海外“果粉”在不断增多。临渭葡萄正在加速成为一张国际化的渭南新名片。

  袁博介绍，作为“中国葡萄之乡”，临渭区为了逐步提升葡萄质量、拓展销路，今年启动了品牌升级战略，实施从果园管理到分选加工全链条品质管控，实现了临渭葡萄从“种得好”向“卖得远”“叫得响”的华丽转身。截至目前，临渭区葡萄种植培养面积达26万亩、年产量40万吨，“临渭葡萄”品牌价值达34.99亿元。

  临渭区果业发展中心主任杨立会说，此次出口迪拜为临渭葡萄的销售开辟了新市场。下一步，他们将持续对接商务、海关等部门，为公司可以提供全流程服务支持，让临渭葡萄的出海之路走得更远更顺畅。（通讯员 吕佳）

  11月19日，网红达人庞亚探（右）带领村民扭着秧歌直播卖苹果。 通讯员 马哲摄

  “咱子洲山地苹果脆甜多汁，每颗都是冰糖心……”11月19日，一场新颖的网络直播在子洲县裴家湾镇拓家峁村精彩上演，网红达人“庞掌柜”庞亚探手持苹果，一边扭秧歌一边说。

  今年，子洲山地苹果迎来丰产年，全县苹果总产量超过10万吨。子洲县立足本土特色，大力培育扶持“乡土网红”人才，引导群众用好手机“新农具”，做好直播带货“新农活”，全面推动农特产品线上销售，持续带动农民增收致富。

  子洲县苗家坪镇梁渠村的拓鹏龙是一名返乡从事农产品电商销售的创业青年。“最初，面对直播镜头时，我非常紧张，很难与网友顺畅互动。”拓鹏龙坦言，在当地政府的精准帮扶下，他不仅获得了直播场地和设备的支持，还通过系统培训掌握了电商运营技能。“政府主动对接资源，提供专业指导，让我的电商之路越走越稳。”拓鹏龙说。

  如今，拓鹏龙的直播基地已实现“拎包入驻”。他自主培养的两名主播也能独当一面，团队规模持续扩大。去年，他经营的陕西省拓鲜生农产品开发有限公司年销售额突破1000万元。致富后的拓鹏龙年年都会拿出直播销售额的1%给当地村民分红，实现了企业未来的发展与农民增收的双赢。

  如今，慢慢的变多像拓鹏龙这样的网红达人逐步崭露头角，这离不开子洲县对电商人才的全方位培养。子洲县创新实施“引进来”与“走出去”相结合的策略，邀请专业导师赴子洲县集中授课，并组织本地网红达人赴洛川、渭南等苹果主产区考察交流，进一步拓宽学员视野，提升实战能力。此外，子洲县还出台专项奖补政策，对年销售额超200万元的带货达人给予3万元至5万元的奖励，鼓励更多人才投身电商领域。

  据统计，10月下旬以来，子洲县通过电子商务平台销售山地苹果50多万公斤，销售额超1000万元。“当前，我们正在打造2个全新的融合陕北特色的直播基地，计划引入外地优质直播达人，吸引子洲籍网红回乡创业，不断释放乘数效应，让子洲农产品不仅‘种得好’，更‘卖得好’。”子洲县工业商贸局副局长王亚洲说。（通讯员 高少莹 马哲）

  “你看，这荞麦颗粒多饱满。”11月21日，在吴起县庙沟镇楼房掌村，种植户齐利一边分装晾晒好的荞麦一边说，“今年，我家种的荞麦收了2000多公斤，卖给加工公司挣了8000多元，比去年多卖1000多元。”

  原来，就在十天前，吴起县红利技术服务有限责任公司举办了荞麦产业合作暨新品推介品鉴会，架起了荞麦从田间走向市场的“黄金桥梁”，为乡亲们打通了销路。齐利就是受惠者之一。

  11月11日，荞麦产业合作暨新品推介品鉴会现场，签约环节振奋人心：吴起县红利技术服务有限责任公司与5个种植基地签订明年2000多亩订单种植协议，与西安、银川、延安等地的12家商超、电子商务平台达成合作，为农户提前锁定“保底销路”。

  “以前，种荞麦是‘看天吃饭+碰运气卖粮’。”种植户白耀午说，“去年，我种的1000多公斤荞麦跑遍集市才勉强卖完，1公斤仅2元多。现在，有订单农业，收购价比市场价高，省心又挣钱。”

  品鉴会上，来自宁夏银川的客商贺林翻看着荞麦样品说：“品质好、蛋白高，散收的我们也长期要，量大从优。”五谷城镇桐寨村种植户刘强当场和经销商谈妥了供货协议。“400多公斤荞麦，1公斤卖4元，比赶集市多赚300多元。”刘强高兴地说。

  本地自媒体博主许丽萍还现场开启了直播：“家乡的荞麦制品健康美味。作为吴起本土的网络达人，我希望能够通过网络让更多人知道吴起的荞麦挂面。”

  吴起县红利技术服务有限责任公司副经理程生贵笑着说：“原粮1公斤卖4元，加工成挂面能卖到16元。延长产业链条、做深农产品加工，把地里的庄稼变成了俏销的商品，附加值翻了好几番，能让乡亲们的腰包跟着鼓起来！”

  “我们要帮农民‘种得好’，更要解决‘卖得好’的问题。”吴起县农业农村局局长石秀旗说。据介绍，今年，吴起县的荞麦预计产量1.28万吨。通过“企业+基地+农户+销售商”模式，借助订单农业、商超铺货、社区团购、电商直播等渠道，荞麦正在销往全国10多个省份。（通讯员 齐玉 温巧莉）

  11月19日，花果村柑橘分拣中心的工作人员在分拣蜜橘。 通讯员 何祥斌摄

  11月19日，在汉中市汉台区河东店镇花果村柑橘采摘园，金黄的果实挂满枝头，空气中弥漫着沁人心脾的果香，游客手提果篮穿梭林间，尽享采摘乐趣。

  在花果村柑橘分拣中心，果农将一车车刚刚采摘的柑橘拉到这里销售。“今年，我们通过种种渠道促进柑橘外销，就是想让群众的果子卖上好价钱。”分拣中心负责人景义军说。

  近年来，花果村坚持走生态优先、绿色发展之路，全力发展柑橘、杏李等生态产业。依托秦岭南坡傍依褒河的地理优势，花果村将柑橘产业打造成群众增收的“甜蜜产业”。

  “在区上和镇上的支持下，我们村成立了全区首家柑橘专业合作社，并注册了‘褒河蜜橘’品牌，柑橘连片种植规模达3460亩……”介绍起村里的“甜蜜产业”，花果村党支部书记王虎安如数家珍。

  “这几年，通过培育新品种、科学管护、延长挂果期，我们的柑橘质量上去了，价格比普通柑橘高2倍至3倍，还出口到俄罗斯。‘褒河蜜橘’这块招牌越来越亮。”汉中褒河蜜橘现代农业产业园区有限公司负责人郝磊介绍。

  花果村因橘而富，因“融”而兴。每年10月，花果村的千亩橘园就热闹起来，来橘园采摘、照相的游客比比皆是。向着“把游客引来，还要把游客留住”的目标，很快，一条发展乡村旅游、农耕体验、文化探源、康养休闲的农文旅融合之路逐渐清晰。2024年，花果村发展农家乐72家。

  近年来，汉台区以“农旅融合”为突破口，通过产业升级、文旅融合、数字化赋能等多种举措，果农收入明显提升。多个方面数据显示，全区柑橘年均出售的收益达3000万元，户年均收入近6万元。

  “在农文旅融合促果品销售上，我们坚持‘果园景区化、果品商品化、销售体验化’，通过培育采摘研学、民宿度假等新业态，带动8万名果农增收，线余吨，实现‘卖产品’向‘卖风景’‘卖体验’升级。”汉台区蔬菜果品技术推广中心主任吴强说。（通讯员 何祥斌）

  11月22日，商南县清油河镇碾子沟村一派繁忙景象。村民们忙着采收、加工天麻。不久前，“商南天麻”成功入选2025年全国名特优新农产品名录。

  “我们村集体正在加快建设自己的天麻菌种厂，未来将为种植户统一提供优质、高产的天麻菌种。”碾子沟村党支部书记黄庭成说。

  商南县地处秦岭腹地，得天独厚的自然环境孕育了品质优良的天麻。然而，在过去，商南天麻长期停留在零散种植、“提篮小卖”的阶段，优质资源未能有效转化为经济优势。

  转机来自精准的产业定位。近年来，商南县将天麻产业确立为重点发展的特色产业之一，围绕“小天麻”变“强产业”的目标，县镇联动促进产业升级。通过在销售环节想办法、下功夫，商南打通了天麻从田间到市场的“最后一公里”。

  11月22日，碾子沟村天麻种植基地里，种植户谢伟一边采挖天麻，一边通过直播向网友展示：“我们全程有机种植，天麻个头大、品质好。”通过直播平台，该基地形成天麻“从田间直达消费者”的销售新模式。

  山脚下的天麻加工厂里，负责人明涛介绍：“我们建立了从地头到车间的生产链条，确保当天采收、当天加工。”除了传统客商上门收购，加工厂还积极拓展电商渠道，将天麻切片、天麻粉等产品销往全国。

  网络直播、电子商务平台、客商直购等多种销售方式，也有效激发了群众的种植热情。目前，碾子沟村天麻种植户超300户，村上规模以上天麻初级加工厂有5家。

  与此同时，商南县持续延伸产业链条，推动产业从卖原料向“卖产品”“卖品牌”“卖健康”转型升级。现在，天麻切片、天麻酒、天麻粉等深加工产品通过线上线下的方式销往千家万户；以天麻炖土鸡、天麻炒腊肉等“天麻宴”为代表的药膳开发正在成为产业新亮点。

  从深山里不起眼的“土疙瘩”，到入选国家名特优新农产品名录的“金疙瘩”，再到助力康养产业的“香饽饽”，商南天麻借助多元化销售手段，串起了一条富民产业链。（通讯员 李潇 何昕）